Выпуск 512. Цена возможности

Если нужно быстро принять решение, то есть полезный прием, который называется цена возможности.

Суть приема легче понять на примере. Представьте, что вы — школьник, которому мама дала 100 рублей на мороженое. Вы заходите в магазин, берете эскимо и идете к кассе. И тут видите ваши любимые чипсы, и они тоже стоят 100 рублей.

Так как у вас всего 100 рублей, то вы оказываетесь перед выбором:

• Или мороженое,
• Или чипсы.

Кажется, что цена каждой возможности — 100 рублей. Но это на первый взгляд. Есть еще один момент выбора: выбирая один из этих вариантов, мы не только что-то приобретаем, но и что-то теряем.

Например, ваши любимые чипсы быстро разбирают, и завтра вы их уже не купите, а эскимо — полный холодильник. Это значит, что эскимо вы можете купить завтра, а когда получится купить чипсы — неизвестно. Потери в одном случае превышают потери в другом.

То есть прием «цена возможности» предполагает, что вы сразу думаете и о «цене потери возможности». И этот прием полезен в самых разных жизненных ситуациях.

Ограниченное время

Мама беседует с ребенком:
— Ты не хочешь стать космонавтом?
— Нет, я пойду учиться на психолога.
— Но почему?
— Большинство детей не станут космонавтами,
и у них будет депрессия.
А я всегда буду при деньгах, помогая им.

Когда вы принимаете решение, чем заняться, есть важное временное ограничение — в один промежуток времени вы можете делать только что-то одно. Это значит, что вы не можете одновременно загорать на пляже и кататься на аттракционах.

Как только вы выбираете одно занятие, одновременно с этим вы упускаете сотни возможностей. Но это не повод для переживаний. Это нормально.

Цена потери не обязательно оценивается в деньгах. Это может быть потерянное время, удовольствие, здоровье и т. д.

Как же принимать решения на основе цены возможности?

Например, вас приглашают на некоторое заседание. Оно скучное, присутствие желательно, но не обязательно. Отказываться или соглашаться? Пока вы думаете только об этом заседании, принять решение сложно. Но добавьте в анализ цену потерянной
возможности. В это же время вы можете хорошо продвинуть проект. И сразу принять решение о заседании намного проще.

Другой пример. Вам предлагают новую работу. Есть и плюсы, есть и минусы. Вы колеблетесь. Но подумайте, что будет, если вы откажетесь от возможности попробовать что-то новое? Потеряете возможность испытать себя на новом месте и приобрести новый опыт.

Еще пример. Вы работаете по найму и думаете об открытии своего дела. Этот шаг вас пугает. Но задумайтесь о потерянных возможностях. Работа по найму приносит ограниченный доход, а в бизнесе доход зависит только от ваших предпринимательских усилий. Сидя на работе, вы прямо сейчас теряете крупные суммы денег каждый месяц, которые были бы у вас, если бы вы занялись бизнесом.

Даже в простейших бытовых вещах этот прием работает. Вам порекомендовали фильм, который идет в кинотеатре. Идти или не идти? Подумайте о том, где вы можете получить больше удовольствия: погулять в парке или сидеть полтора часа в кино? Тем более что кино можно будет потом посмотреть и на компьютере. То есть, если вы не сходите в кино, то ничего и не потеряете.

Особенно важно уметь применять данный прием в бизнесе. У предпринимателя всегда ограничены ресурсы: кадры, оборудование, бюджет…

Пример. Нанять нового сотрудника или вложиться в рекламу? Если применим прием цены потери возможностей, то может получиться так, что увеличение рекламного бюджета при нехватке менеджеров по продажам приведет к тому, что заявки клиентов будут оставлены без внимания. Телефоны звонят, а все менеджеры заняты.

Теперь рассмотрим примеры посложнее.

Решения в прошлом

И Адам, бывало,
если много пил,
бывшим своим ребрам
по ночам звонил.

Люди часто винят себя в том, что когда-то давно приняли «неверное» решение:

• Поступили не в тот институт.
• Устроились не на ту работу.
• Не купили биткоины за доллар.

Людям кажется, что прими тогда «верное» решение, они бы сейчас жили намного лучше. Это заблуждение. Посмотрим на примере биткоинов. Когда-то биткоин можно было купить за доллар, а потом его цена превысила 50 000 долларов. Вопрос: много ли людей, которые купили биткоин за доллар, увеличили свои активы в 50 000 раз?

Ответ удивителен: таких практически нет. Статистика показывает, что подавляющее число купивших биткоин за доллар стали распродавать свои биткоины, как только цена стала расти в разы. Психологическим триггером стала цена биткоина в 100 долларов. Тут уже практически все побежали его продавать.

Это пример говорит о том, что если когда-то вы приняли некоторое решение и сейчас вы знаете, что оно ошибочное, то совсем не факт, что другое решение было бы для вас лучше. Сейчас вы расстраиваетесь: «Почему же я не купил биткоины?!» А в другом случае расстраивались бы: «Почему же я продал биткоины?!»

Ведь то, что вы сейчас имеете, это результат ваших решений в прошлом. Представьте себе, что вы на машине времени вернулись в некоторую точку в прошлом и поменяли решение. В результате из вашей жизни исчезнет множество вещей, которые вы сейчас цените. Вообще, неизвестно, где бы вы сейчас жили, кем бы работали, и каким бы было ваше окружение, прими вы когда-то другое решение.

Поэтому не думайте о том, что вы решили когда-то в прошлом. Думайте о том, какое решение вам предстоит принять сегодня.

Всегда оценивайте
не только возможные приобретения,
но и возможные потери.